“如果你长得好看，这辈子大概能多挣一百多万。”

这不是心灵鸡汤，也不是毒鸡汤，更不是博主胡扯，这是经济学家算出来的。

美国有个叫丹尼尔·哈默梅什的小老头，研究了半辈子“颜值经济学”，他得出的结论既简单又粗暴：长得好看的人，一辈子平均要比长得普通的人多挣23万美元。换算成人民币，大概160多万。

在咱们这边，数据也支持这个结论——一份基于CFPS（中国家庭追踪调查）的研究显示，外貌评分每提高1分，年收入就多3.1%。并且跟大家想象不一样的是，男性的“美貌溢价”是比女性高的：男性每涨1分，收入多3.7%；女性是2.6%。

所以回到一个老生常谈话题：漂亮和英俊，值不值钱？

答案是：值，而且是非常值。说到这里可以可能有些长相普通的朋友会有点不爽，还有些女性朋友可能更加坚定了“微调”的想法。但别急着打开医美APP下单，这事并不是这么简单。

首先，美貌的本质是一种“信号”

做生意的朋友们都知道一句话：市场上所有的交易，本质上都是信息不对称的博弈。

好比老板面试你的时候，他不知道你到底是龙是虫；客户跟你签单的时候，不知道你靠不靠谱；跟相亲对象见第一面，她不知道你能不能过日子，你不知道她是不是空有皮囊。

这种信息不对称的情况很普遍，并且历史悠久，那怎么快速做出一个大致的判断呢？要是各种不对称都得经过大脑缜密思考的话，大脑基本上就得死机。于是大脑为了省事偷懒，经过了几百万年进化出了一个“快捷方式”——看脸。

这可不是瞎扯。2022年英国皇家学会学报上发过一篇研究，说颜值高的人，细菌免疫指标和抗病毒能力确实优于普通人。也就是说，一张对称的脸、光滑的皮肤、明亮的眼睛，在远古时代就是一份“健康体检报告”。

当然了，反过来也成立，身体健康的，没有疾病的人，通常在神态、皮肤、精力方面都更好些。

所以咱们大脑里的那套操作系统，才用了260万年都舍得没升级换代，看到好看的人就自动打上“基因好、身体棒、值得信任”的标签，也不是没有道理。

因此，美貌的本质就是一种信号。就像学历是“学习能力”的信号，车房是“经济实力”的信号一样，美貌是“健康和社交能力”的信号。

这种信号，在古时候能够获利，比如嫁给大户人家，或者在怡红院找份工作。而在当下，也可以在市场经济里变现。但是这里有个特别反常识的事——最漂亮的人反而不是最赚钱的人

多数朋友都以为，越漂亮越赚钱，线性增长嘛。但浙大几位学者做了一篇论文，发表在《经济学（季刊）》上，提出了一个有意思的结论：相貌和收入之间的关系，是一条“高跟鞋曲线”。

啥意思？长得中等偏上的时候，颜值溢价确实往上走；但到了最好看的那批人，溢价反而往下掉，甚至不如长得“次美”的那群人。

举个例子大家就明白了。你去一家餐厅吃饭，服务员长得干净顺眼，你心情好，愿意多给小费。但如果那个服务员长得像吴彦祖或者刘亦菲，你的第一反应可能不是“这人服务好”，而是“这人怎么在这儿打工？”——你开始分心了，甚至觉得他/她不应该干这活儿。

这就引出了一个现象：过度美貌反而会触发“被低估”机制。

哈佛商学院做过一个实验，同等条件下，长相太出众的求职者反而容易被同性面试官刷掉——因为嫉妒。而异性面试官那边，又容易因为“颜值太高”被质疑专业性。两头不讨好。

所以职场里混得最好的，从来不是最好看的那批人，而是“长得还不错但不至于让人分心”的那批人。这就像玩游戏，装备太好了容易拉仇恨，刚刚好才是最优解。

另外，大家也都知道，美貌是一种贬值资产。

经济学里有种说法：一切不能产生现金流的资产，本质都是消费品。

美貌就属于这一类。它确实是资产，但它会折旧，而且是加速折旧。二十岁颜值巅峰，三十岁开始滑坡，四十岁之后基本靠保养和心态硬撑，男女都一样。而且这个折旧速度，不受你控制——你再怎么往脸上抹贵妇面霜，也挡不住万恶的地心引力和生老病死的自然规律。

房子跌了还有可能回暖，美貌一旦贬值，就是永久性的。谁都不可能六十岁再“颜值反弹”。

那问题来了：既然美貌会贬值，为啥还有这么多人疯狂投资它？

答案很简单——因为它的回报在当下，非常快。

你去面试，长得好看，面试官30秒内就给你打了高分；你做销售，形象好，客户第一眼就放下了戒备；你做自媒体，颜值在线，粉丝关注就是比别人快。美貌的投资回报周期极短，几乎是即时反馈。

这就像你兜里有100块钱，今天花了就能立刻爽。而另一种投资——比如学习、健身、攒人脉——回报周期长，你投入三年可能都看不到明显效果。

绝大多数人，本能地选择了“立刻爽”。

说到这里，再跟大家分享个有意思的研究。

国内学者顾天竹团队发现，在控制了社交网络、人力资本和其他特征之后，外貌对收入的直接影响变得非常小。也就是说，美貌溢价的大部分，其实不是“因为长得好看所以老板给钱多”，而是“因为长得好看的人往往比较自信，社交能力更强、人力资本积累更好”。

翻译一下就是：美貌值钱的，不是那张脸和那具身体，而是美貌帮你换来的那些东西——更多的社交机会、更强的自信心、更广的人脉网络。

这就好比说，你开一辆跑车确实拉风，但真正让你跑得快的，不是那四个轮子，而是发动机。

所以想靠美貌长期混得好，就不能只有美貌。

我之前公司有个大佬，长得不算英俊，只能说“五官端正”，但他在行业里人脉极广、眼光极毒。曾经我们调侃他是靠外贸赚了第一桶金，他倒也没反驳，而是说“我可以靠帅气，但不可能一直靠帅气。”

现在我也反应过来，他那时候已经领悟到精髓了：就像学历一样，颜值也可以是敲门砖，但你不能一直拿这玩意“敲门”吧。到社会上混了20年了，见人第一句就说我是大学生？

回到开头的问题：漂亮和英俊，值不值钱？

值！

但要特别谨记的是——值钱的并不是漂亮本身，而是漂亮带来的那些“额外机会”。

就聊这么多吧，祝大家周末愉快。

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