编者按：关于高尔夫球练习场，似乎常常被我们忽略，而那才恰恰是我们很多人开始接触高尔夫球的地方 。为此高尔夫大师与中国高尔夫球协会特别策划了“高尔夫球练习场产业深度观察”专题的系列稿件，本期带来的是《在江苏路屋顶，挥一杆》。

上海市中心，有一家不太一样的高尔夫球练习场。它没有大片绿地，而是在江苏路街道办事处的屋顶上。六个室外打位、三个室内模拟器打位，构成了上海名门高尔夫俱乐部的主要空间。站在这里，城市就在眼前。

从2007年成立至今，名门已经走过了近20年。2016年前后，赵健武和几位朋友接手了这里。原本只是希望找一个方便自己打球，也方便朋友聚会的地方，没有太多商业考量。“没想着去赚钱，有了自己玩的地方，有朋友来，平时没事他们来这边喝喝咖啡、喝喝茶，或者有时候做个聚会的地方就好了。”

没想到的是，这个原本属于几个朋友的“自己玩的地方”，后来慢慢成为不少上海人的固定练球地点。名门没有做过大规模的广告推广，客人更多来自熟人介绍。赵健武介绍，目前大约七八成的客人来自老客人的口碑推荐。有人自己学会了，就把朋友带过来；有人有了孩子，又把孩子带来；还有一些家庭，从父母开始打球，后来发展成一家三代共同参与。

离得近

对于一家高尔夫练习场来说，选址往往是绕不开的问题。名门能够留在上海市中心，很大程度上也是因为“方便”。

赵健武自己就是高尔夫爱好者，接手练习场时考虑得并不复杂：“交通比较方便，离我家比较近，还有一点下面好停车。”在他看来，高尔夫不像一些随手就能进行的运动，球包、球杆都需要携带，如果练习场距离太远，长期坚持就会变得麻烦。

上海名门高尔夫俱乐部是由江苏路街道办事处的屋顶改造而来，团购体验价只要59元

“方便性也是一种价值的体现。”赵健武曾从事品牌营销工作，在他看来，对于城市里的运动消费来说，距离本身就是竞争力。而这种便利，对于普通人第一次接触高尔夫同样重要。高尔夫过去给人的印象往往是需要专门开车前往郊区球场的一项运动，但名门把练习场放到了城市生活的日常路径里。

不过，市中心的屋顶并不是天然适合做高尔夫练习场。赵健武认为，真正能够把这样的练习场运营起来，需要“天时地利人和”。除了位置，空间也很重要。室内模拟器对场地的要求相对有限，但真正的室外挥杆需要足够的距离，名门能够保留约30米的室外练习空间，才有了与室内模拟不同的体验。

门槛低

高尔夫的普及，绕不开一个现实问题：价格。对此，赵健武并不回避。“如果是真要去打球，长时间还是需要一定的财力和时间。”他自己打了十多年球，也经历过为了提高成绩而大量训练的阶段。真正把高尔夫当成长期运动，需要时间，也需要一定的经济基础。

但在他看来，这并不意味着普通人就应该被挡在门外。“你偶尔玩一体验，我觉得无可厚非。”名门的团购体验价只要59元。对于完全没有接触过高尔夫的人来说，可以先花几十元来试一次。不会握杆、不知道怎么挥，也不用太担心，教练会在旁边提供指导；如果希望进行更完整的一对一体验，也有相应课程。

名门也不会急着把体验者变成付费学员。“如果真不是他真正的需要，即使让人家掏了钱，他后边也坚持不了。”赵健武说。在他看来，高尔夫最终能不能留下一个人，靠的还是兴趣，以及能不能在运动中找到志同道合的伙伴。

人多了

几十元的一小时，无法改变高尔夫长期参与所需要的时间和经济成本，但至少可以让一个从未接触过这项运动的人，先拿起球杆，真正感受一次。这种低门槛的尝试，也让名门的客群发生了变化。

过去，这里有相当一部分外籍客人，尤其是日本客人。疫情之前，有些日本客人几乎每天一下班就过来，一周会来很多次。疫情之后，随着不少外籍人士回国或离开上海，这部分客群明显减少。

与此同时，客人的年龄和职业构成变得更加多元。五六岁的孩子开始接触高尔夫，退休老人每天早晨来练球，年轻人和女性客人的比例也越来越高。

还有一些是家庭客人。“有些把小狗都带过来，外公外婆过来，即使不打也在旁边陪着。”赵健武说。有的家庭从父母开始学，后来孩子、孙辈也加入进来。高尔夫在这些家庭里，慢慢从个人运动变成了一种共同的休闲方式。有人练球，有人陪伴，练习场也成了他们熟悉的家庭空间。

有一位四十多岁的学员，十几年前就在这里学球。后来，妻子和两个儿子也跟着一起学。全家移民之后，这个父亲依然保持着打球的习惯，甚至考上了加拿大的PGA教练资格。回国探亲时，他还会回名门和自己曾经的教练一起切磋教学。

对于名门来说，这样的故事并不少见：有人来这里体验，有人留下来认真学习，有人带着孩子一起打球，也有人多年之后把当初的兴趣变成了职业。

名门的两位教练在这里工作了十几年，在赵健武等人接手前后都没有更换。赵健武认为，一家练习场能不能留住客人，除了位置和价格，教练和服务同样重要。十几年下来，教练与学员之间早已从单纯的教学关系变成了熟人关系。有人来练球，也有人来喝茶、聊天、谈事情。对于一些老客人来说，这里已经不只是一个练球的地方，这种长期积累的熟悉感，也成为名门能够持续经营近20年的重要原因。

拥有六个室外打位和三个室内模拟器打位（上图）的上海名门，可以说是群众身边“小而美”体育场地设施的典范。

社区里

由于身处江苏路街道办的屋顶之上，名门和周边社区也一直保持着紧密的联系。

每年，名门都会与街道合作开展高尔夫公益推广活动，邀请周边居民免费体验。教练会从握杆、挥杆，到高尔夫礼仪等基础内容开始讲解。对于第一次来到这里的居民来说，这可能是他们距离高尔夫最近的一次。除了街道组织的活动，一些社区和企业家俱乐部也会在这里开展活动。名门会提前预留空间，教练参与教学和体验，原则上不会额外收取场地和教学费用。

赵健武说名门有“公益性”，因为这并不是一个很大的概念。对一家小型练习场而言，更多是把自己能够提供的东西拿出来，让附近的人有机会了解这项运动。

先喜欢

在经营名门的这些年里，赵健武对高尔夫最大的一个感受，是它正在慢慢摆脱“小众”和“贵族运动”的单一标签。他认为高尔夫确实需要时间和投入，但第一次接触它的成本，可以低很多。

这也是名门一直坚持的方式：不把练习场做得过于复杂，也不急着增加各种附加项目。疫情之后，名门的月均客流从过去五六百人下降到如今四百多人，客群结构也发生了变化。但赵健武并没有把这里定义成一个需要不断追求规模和营收的项目。几个股东本身就是高尔夫爱好者，练习场能够保持正常运营并实现小幅盈利，对他们而言已经足够。

“想赚大钱，赚多少钱绝不可能。只要保证不亏损正常运营就好了。”他说。

这也解释了为什么名门能够在商业之外保留一些“人情味”。教练可以和老学员跨国互动，居民可以来体验，家人可以一起待在这里，街道有活动时，也可以把空间让出来。“一个来了值得你再来的、可以好好练球的地方。”赵健武概括名门时说。

在江苏路的屋顶上，名门已经走过了将近20年。城市在不断变化，高尔夫的人群也在变化，但挥杆这件事本身没有变。对于那些第一次走上屋顶、拿起球杆的人来说，高尔夫也许不再是一个遥远的概念，而只是从一次几十元的一小时体验开始。

先挥一杆，再决定要不要继续。这可能就是名门留给普通人的距离。

本文选自《高尔夫大师》9月刊

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