作者：欧廷君

这几年，内卷已成为横亘中国产业经济社会发展一道难题。从光伏、钢铁、汽车、电商到房地产、传统农业、文旅等众多行业均陷入“杀敌八百，自损一千”的恶性竞争怪圈，诸多行业的严重亏损屡见不鲜。曾一度被奉行为“只要卷不死，就往死里卷”的豪言壮语，成为社会各界人士茶余饭后的热门话题。但中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展研究会首席专家、著名企业家宋志平对此就旗帜鲜明地驳斥：“这是价值毁灭。”

同时，他也曾顶着多方压力在《反内卷：从恶性竞争到价值共创》一书中直接指出：我们如何看待内卷；如何从恶性竞争转向良性竞争；如何从价格血拼转向价值比拼；如何从成本导向转向价值创造；如何从竞争走向竞合；如何从红海战略转向蓝海战略，这是我写这本书的初衷。

2024年7月，中共中央政治局会议首次提出要防止内卷，综合整治“内卷式”竞争，规范地方政府和企业行为，那么，怎么克服“内卷”？有许多有责任担当的专家直言不讳地指出，在一个有组织的经济社会中，真正造成内卷的不是各行业企业，而是各地一些不懂经济、产业与企业经营之道的管理者造成的。

现不烦大家来观察一下国内各地诸多高新技术企业，他们手中握着过硬的技术、充足的政策扶持、源源不断的研发经费，到最后却全部扎进同质化厮杀，利润越做越薄，产能越扩越过剩。剥开行业周期、各地招商、市场需求不足这些表层理由，一个很少被公开讨论的现实摆在眼前：不少高新企业的掌舵人是技术专家出身，擅长搞科研、攻难关，却并不精通现代企业品牌经营管理。技术做得很漂亮，经营却弄得一塌糊涂，最终把整个行业拖入内卷的泥潭。

当然，我们不否认技术人才对科创产业的巨大价值。中国大量硬科技公司，创始人、董事长本身就是科学家、工程师，他们能啃下卡脖子难题，把实验室样品做成工业化产品，这是值得国人尊重的。但“懂技术”不等于“懂经营”，“把产品做出来”和“把产品换成利润”完全是两个不同专业学科能力的比拼。

目前，很多技术出身的管理者与社会各界人士的思维惯性均这样认为：只要技术参数足够强，产品足够先进，市场自然会买单，可现实的市场经营之道，从来不是这样单纯的主观思维。

我国光伏、锂电、新材料、机器人、微型无人机及传统农业、房地产、文旅等就是最鲜活的例子。前段时间正迎着良好的政策风口，各路技术团队、拿到融资、拿到土地指标，便一窝蜂上马扩产。工程师算得清设备产能、良率、材料损耗，却算不透市场容量、客户的真实诉求及价格战的连锁反应。

在技术负责人与各地管理者的认知里，只要把规模做大，摊薄单位生产成本，企业就能立于不败之地。于是乎，大家就拼命建厂房、上产线，建高楼、搞景区开发。一到产能集中释放时，市场一下子供大于求，缺乏产业与产品差异化区域特径，没有品牌溢价，更没有国内外市场布局。企业手里剩下唯一竞争武器，就是像街道门店一样降价甩卖，最后比拼的是看谁亏得起、谁赔得多。

国内多晶硅、动力电池材料都上演过这样一幕，企业账面上技术指标年年迭代，财报利润却大幅缩水，不少公司甚至陷入卖得越多，亏得越多的尴尬窘境。技术团队埋头优化工艺，却忽略品牌经营的核心命题，如市场需要多少？客户愿意为差异化付多少溢价？如何避开正面厮杀开辟新赛道？这些经营课题，完全不是在实验室的技术手册里、更不是在办公室里或大学硕博的课堂里，而是在复杂多变的市场竞争环境里。

只要大家细心观察一下，某些地方的管理者、规划者与企业内技术型的经营者，常常容易缺乏以下几个共性的认知：

一是以技术执念代替市场需求。很多地方的高新企业，执着追求技术指标极致，投入大量资金提升技术参数，这本没有错，但这些性能的提升，可能并不是市场真正愿意掏钱买单的。办公室与实验室里看起来在惊艳升级，但落到产业端，客户更关心的是稳定性、交付周期、综合使用成本与服务是否满意。企业埋头迭代技术，却很少沉下去做市场实地调研，不去认真构建企业自身品牌经营体系，不去倾听市场的综合反馈。产品技术很强，但卖不动，为了消化巨大产能，只能卷入惨烈的价格竞争。

二是各地管理者与经营者均热衷于规模效应，不懂市场品牌价利的经营逻辑。短缺经济时代，扩大规模确实可以摊薄成本，可进入过剩经济时代，盲目扩产只会制造更大的灾难。宋志平在建材行业总结的“价本利”理念，核心就是过剩市场不能单纯靠扩产降本，要守住合理价格区间，平衡成本与利润，不能一味只产能。但不少外行管理者与技术出身的企业经营者，他们在实践中对这套经营逻辑理解极为肤浅，只看到同行扩产就大力跟进或区域性照搬复制，最后造成本区域、本行业产能泛滥，价格击穿成本底线，形成整个行业集体受损。

三是各地区域与生产型企业重研发，轻市场、轻品牌经营创新。科创与生产型企业重视研发，这是好事，但品牌经营更是整个区域与整个产业企业的一盘完整大局，一旦忽视，这个区域及各产业企业就将永远是市场的陪葬品，这就是一些区域经济落后与企业衰落的根源所在。

当一堆技术水平与制造同质化同时涌向到市场时，在缺乏品牌经营、没有客户渠道，内卷就不可能避免。国内不少半导体设备、创新材料企业，技术实现国产突破，但在商业化落地阶段却步履维艰，这完全不是技术问题，而更多是市场品牌经营能力的缺陷造成的。

再看大健康产业、传统农业及文旅等产业，大家可随时看到类似的现象。反观发达地区的许多企业，他们无一不是在产品研发和品牌经营创新体系上的同频共振，科学家负责创新，品牌经营管理者负责产品在市场转化，铸造品牌，占领市场。

可现在一些地方或企业却仍然出现一种难以理解的现象：我们拥有全世界最多的高新技术企业，手握大量专利成果，却频繁陷入行业内卷。明明可以靠差异化、靠细分赛道、靠海外市场突围，最后偏偏却挤在同一条窄道里相互厮杀。

这种局面的形成，我们也不能把内卷全部归咎于企业经营者，其更多可能是各地、各部门的规划者、管理者在项目扩产、招商引资、资本追逐风口上的浮躁与专业知识及能力的缺失而盲目推动扩产，加剧同质化竞争。

外部因素只是土壤，企业自身的经营认知，才是内因。同样的大环境之下，有的企业能跳出内卷，深耕细分市场，构建自身品牌与经营渠道。可一些欠发达地区在产业经济发展上却热衷于随波逐流，被动地卷入产品价格的相互厮杀，其差距因素的核心关键就在于品牌经营创新认知上的高低！

国内外权威人士一致认为，技术是企业的铠甲，品牌经营才是企业的方向盘。高新技术企业，技术攻关是立身之本，可千万不能把技术当成解决一切商业问题的万能钥匙。一个优秀的高科技或传统企业，不能只有一群厉害的科学家、工程师，更需要懂规划、懂市场、懂管理、懂品牌经营创新博弈的实战专家。而今的市场，技术决定你能不能做出好产品，品牌经营创新才是直接决定企业能不能活下去、赚到钱，能不能跳出低水平内卷的重要力量！

作者系全球品牌、创新、人才、企业家概念科学阐述第一人。国内财经、品牌、管理著名实战专家、企业经营战略顾问、亚洲经营智库首席研究员、湖南安邦农业研究院(与湖南农业大学共同创建)专家顾问、研究员、多家权威智库特约专家、首席研究员。国内外数家权威媒体专栏作家，2012年至今，分别在国际顶流杂志网站及国内权威媒体就我国区域经济、产业、品牌、人才、创新、企业经营管理等社科类发表理论/评论、散文、小说、诗歌三百余篇。

擅长领域：城乡区域规划、定位与品牌塑造、品牌科学发展研究、乡村振兴潜在人文、产业特色开发与匠心锤炼、民族产业、企业品牌经营战略创新创意管理与运作指导工作。通过调查研究与实践总结所发表的许多文章观点与建议，得到党和国家领导人及众多著名权威专家的赞评。

参考资料：

中国企业家杂志：《宋志平：内卷，怎么反？》地址链接：//baijiahao.baidu.com/sid=1863724421359611947&wfr=spider&for=pc