编者按：发现【现房时代】好房子，乐居财经与进深双平台，推出《现楼》系列策划，还原北上广深现房市场。本期聚焦：中海中旅·翠湖玖章。

文/北京进深 林振兴

最近，海淀楼市爆出一条极具冲击力的消息：有一个新盘，单价居然摸到了昌平的价格地带。

它就是中海中旅·翠湖玖章。

从开盘时8万/㎡，一路回调到6.6万/㎡左右，如今特价房源来到了5.5万/㎡起。

换算下来，700多万，就能拿下一套海淀产权、建面约140㎡的精装大四居。

翠湖玖章这个价格，瞬间打破了很多人的固有认知。要知道，不少昌平热门板块的新盘，售价也直奔6万/㎡。

回望它一路走过的曲折历程：从名字、价格的调整，再到踩准现房时代的风口，翠湖玖章的涅槃，给所有北京楼盘上了生动一课。

楼市早已告别了单纯依靠一个“海淀”标签就可以肆意定价的年代。地段是入场券，但不是收割溢价的理由。

只有价格和价值达成匹配，再叠加交付确定性，才能真正打动挑剔的买房人。

01

说起翠湖玖章，它的开局，本来是带着高光剧本的。

时间拉回到2024年2月，港中旅以28.87亿元拿下这宗地，在达到溢价率上限15% 竞现房面积上限1万㎡后，还拼了摇号，最终才“抱得美人归”，楼面价约6.3万/㎡。

拿地之后的第六天，项目公司——星旅（北京）房地产火速注册成立，由北京中海地产和港中旅成得（宁波）置业分别持股70%和30%。

2024年夏天，彼时还叫西山观复（现更名：翠湖玖章）的项目高调开盘，贴着海淀的标签，顶着8.5万/㎡的官方指导价，信心满满冲向市场。

但开盘之后，去化却没有达到预期。

中海这个海淀新盘，不是地段不行，也不是产品拉胯，而是遇到了海淀新房供应大爆发。

回顾之前的行情：2022‑2023年，海淀惜地如命，两年才掏出了5块地。

新房极度稀缺，想在海淀买到心仪好房子的难度，不亚于在海淀能被分配到牛校。

供不应求之下，大量本地改善被逼外溢到昌平、丰台、石景山去置业。只要打上“海淀”标签，基本就不愁流量。

但是风向，在2024年骤然反转。那一年，海淀破天荒成交了5宗地。

次年，海淀更是疯狂，成为北京土拍的扛把子，全年成交7宗，成交金额高达448.37亿元。

随着一大批新项目集中取证入市，数千套新房涌向市场。

翠湖、永丰、功德寺、朱房、树村、半壁店、宝山、四季青……一夜之间，买房人手里的选项瞬间爆炸式增加。

供需的天平，猛然从卖方，倾斜到了买方。靠着一个“海淀”招牌就能躺卖的黄金时代，就此彻底落幕。

深思熟虑之后，中海做了两个至关重要的动作：更名重塑品牌认知，同步调整价格策略。

2025年5月，西山观复更名翠湖玖章。这不是改个门头那么轻巧， 产品线归到中海“玖章系”。

紧接着，价格做出大幅调整。

今年4月，翠湖玖章取证247套房源，目前住宅网签16套，成交均价65595.52元/㎡。

中海放下虚高的预期，用更真诚的价格，去匹配板块现阶段的价值。它不再去和永丰、上地10万 的楼盘正面硬刚，而是去承接一群真实的客群。

这是一种聪明的战略妥协。不是放弃价值，而是找准了属于自己的价格锚点。

02

转机，恰恰出现在828现房新政落地之后。

这一次，翠湖玖章踩中了时代的节拍。

它从一个需要靠规划讲故事的期房项目，转身成为一个看得见、摸得着的现房改善盘，刚好击中了当下购房者最重要的一条买房准则：确定性优先。

新政之后，北京买房人的底层逻辑彻底改变。

大家越来越不愿意为一张效果图买单。能不能看见实景园林、能不能查验装修标准、能不能确认交付品质，变成了下单前的第一重门槛。

现在走进翠湖玖章，一切不再是纸上蓝图。它的外立面肉眼可见，内部园林已完工，户型尺度也全部实景可验。

就连小区旁边的配建公园，也已经正式对外开放。这片公共绿地，不光起到降噪隔尘的作用，更是业主散步休闲、亲子遛娃的天然后花园。

抛开价格不谈，单看硬指标，就算把翠湖玖章放进内卷严重的海淀赛场，依旧非常能打。

整个社区只有6栋10‑11层的洋房，容积率仅1.8，最大楼间距约52米，一共322户，没有高低配，是一个非常纯粹的改善社区。

要知道，在土地极度珍贵的海淀，绝大多数新盘都向着更高密度去做规划，容积率动辄2.5以上。

1.8的指标，本身就是稀缺资源。加上小区旁的配建公园，翠湖玖章的容积率甚至相当于别墅产品。

项目主力户型锁定140㎡、145㎡、167㎡三款四居室，全部是改善家庭最爱的南北通透格局。

中海没有做小面积的刚需户型，也没有做过度奢侈的超大平层，精准瞄准海淀北部产业园的技术骨干、中层管理这类稳定高收入群体。

尤其是167㎡楼王户型，更是惊艳，南向四面宽约15米，LDK一体化，主卧总统套房设计。

在装标上，中海做了平衡，不堆砌过度昂贵的奢侈品配件，但是把厨卫、五金、地暖、新风这些高频使用的配置拉到舒服的水平线，走实用型改善路线，不去做虚高的溢价包装。

社区内部打造了“一环八景”森境主题园林、环形康养跑道、分龄儿童活动场地、老年社交休憩空间。

等到客户来到现场，不再是对着一张渲染图脑补未来的生活，而是走在已经成型的园林里，去感受楼间距、日照、风感、绿化层次。

这种来自实景的冲击力，是任何广告都替代不了的。