编辑 | 虞尔湖

出品 | 潮起网「于见专栏」

一支童颜针的价格，从18800元跌到2899元，艾维岚只用了不到五年。

2025年6月，新氧把艾维岚塞进5999元的轻医美套餐，母公司圣博玛的反应堪称暴怒，断供，发声明，联合行业协会控诉对方低价倾销。

谁能想到，仅仅两个月后，艾维岚自己端出了定价3980元的新品上瘾红。到了10月底的美团活动，这支新品直接降到2899元，比新氧卖得还便宜。双十一期间，部分机构干脆买一送一，单支价格跌破2500元。

一边痛斥别人破价，一边自己带头跳水，这一幕让不少业内人士看懵了。截至2025年11月，国内获批的合规童颜针已经达到10款，后面排队申报的还有近20家。

曾经独占赛道近三年的童颜针鼻祖，正在被对手和时代两面夹击。

圣博玛董事长王晋岳，这位手握院士级技术班底的掌门人，如今站在了创业以来最难的十字路口。

控价卫士亲自跳水，渠道信任碎了一地

2021年4月，艾维岚拿到国内第一张纯PLLA童颜针注册证，8月正式上市，厂商控价定在18800元一支。

此后近三年，国内市场几乎没有同类对手，爱美客的濡白天使以交联玻尿酸为主，PLLA只是配角。独家生意有多好做，数字最诚实。圣博玛2024年4月对外披露，艾维岚累计销量21.33万支，预计创收超过40亿元。

那是艾维岚的黄金时代，也是它路径依赖的起点。

据于见专栏观察，转折出现在2024年。

艾塑菲、塑妍萃、普丽妍接连拿证，2025年又有五款新品获批，横店集团旗下微度医疗11月5日入局之后，牌桌上坐了整整十家。供给一多，控价就成了空话。

面对新氧5999元的定价，圣博玛选择硬刚，姿态不可谓不强硬。可市场没给它留面子。上瘾红的推出等于官方承认，高价体系守不住了。

这支新品规格85mg，PLLA含量42.5mg，只有经典银瓶的三分之一，名义上是扩充产品线，实质是拆小规格变相降价。

更让渠道寒心的是连锁反应。为了走量，艾维岚取消了机构拿货的起订量限制，允许拼单拿货，还搞起拿货配赠。经典款的终端价跟着松动，如今普遍落在5000元到8000元区间，上海有机构给新客的首支价低到5980元。

那些早年按万元体系压货的授权机构，一夜之间成了高价库存的接盘侠。

控价时代的艾维岚，对渠道是强势的甲方。价格跳水之后，渠道对它的信任还能剩多少，要打个问号。

横向再看一眼海外市场，艾塑菲在韩国本土的基础价折合人民币4500元左右，到了国内敢卖19800元。

也就是说，童颜针在国内的高价，本来就建立在牌照稀缺和信息不对称之上。新氧撕开这道口子之后，高价叙事再也讲不圆了。

艾维岚的尴尬在于，它既是旧体系最大的受益者，又亲手给旧体系挖了坟。

十款竞品围猎，鼻祖没有护城河

围城里的对手，个个来头不小。

高德美旗下的塑妍萃，2009年就在海外获批，进入中国内地虽晚，品牌运作却极其老练，短短一年就把天后同款的心智立了起来，直接对准艾维岚的高端客群。

江苏吴中代理的韩国艾塑菲，走的是PDLLA多孔微球路线，打完有即时填充效果，上市两个月就卖出2万支，毛利6640.74万元，硬是把一家连年亏损的公司拉回了盈利线，2025年一季度医美收入同比暴增8781.59%。四环医药的2025年年报同样夸张，靠医美业务爆发扭亏为盈，毛利率从2024年的65.3%跳到79.5%。

连老同行爱美客的日子都不再轻松。

其2024年年报显示，以濡白天使为主的凝胶类注射产品营收12.16亿元，同比增长5.01%，毛利率高达93.76%，代价却是销量同比下滑11.24%。靠提价撑营收，是行业见顶的典型信号。

大盘也在降温。Frost&Sullivan数据显示，2024年中国医美再生材料市场规模128亿元，同比增速已从2022年的92%骤降到18%。

混战之下，行业平均毛利率从85%跌破50%，部分中小机构陷入卖一支亏一支的循环。

于见专栏认为，同质化是艾维岚最深的隐忧。

已获批的产品里，绝大多数主成分都是PLLA。2025年8月上瘾红上市，不到一个月，爱唯缇的破晓橙和四环医药的澎湃蓝火速跟进，三家在色彩营销上贴身肉搏。

颜色大战的热闹背后，恰恰是产品创新乏力的写照。连营销话术都开始撞车，产品本身的差异又能剩多少。

价格战的下限还在下探。2025年12月，新氧联合东方妍美把童颜针打进千元以内，拼团价低至949元。当消费者习惯了三千元甚至一千元的童颜针，艾维岚想回到万元时代，基本没有可能。

一支针撑起一家公司，单品依赖的赌局

必须承认，圣博玛的底子很硬。这家公司2007年由中国科学院院士陈学思参与创立，深耕医用聚乳酸材料，是全球最大的医用级聚乳酸原材料生产商之一，手握17款三类医疗器械注册证，产品覆盖骨科、运动医学和整形美容。

王晋岳掌舵这些年，坚持科研和市场双轮驱动，2016年就把全资子公司开到了瑞典卡罗琳斯卡，艾维岚的品牌基因里带着国际化视野。

这样的技术班底和格局，在国内医美上游公司里并不多见。

问题在于，打开圣博玛的官网，医学整形这个核心业务板块，至今只挂着艾维岚一款产品。

一支针上市四年多，公司的收入和市场声誉都和它深度绑定。

有个细节足以说明艾维岚的分量。2021年8月产品上市当月，圣博玛完成B轮融资，四个月后销售额首次破亿。换句话说，创立十四年，圣博玛是靠艾维岚才跨过亿元门槛的。

单品公司并非原罪，爱美客同样靠大单品起家。

区别在于，爱美客手里有嗨体、濡白天使、宝尼达组成的产品矩阵，圣博玛的医美管线却迟迟没有第二梯队。

据人民网报道，艾维岚从立项到拿证花了近六年，投入数千万。公司每年研发投入占营收的15%到20%，诚意很足，可市场不会停下来等它。竞争对手获批的速度越来越快，留给新品孵化的窗口期越来越窄。

王晋岳曾提出2025年成为国内领先企业、2030年成为国际知名企业的目标，也把正值、进取、坚毅、担当写进公司的核心价值观。

放到今天的处境里看，前半程基本兑现，后半程却撞上了最凶险的赛段。找到下一个艾维岚，比守住眼前这个艾维岚，难得多，也紧迫得多。

结语

公允地说，艾维岚降价不全是坏事。

童颜针从近两万跌到两三千，消费者得到了真金白银的实惠，行业挤掉了层层加价的水分，这是任何成熟市场都要走一遍的路。证券时报梳理的2025年医美平台消费榜单显示，艾维岚销量同比增长78.71%，说明降价确实换来了量，基本盘没有崩。

王晋岳手里也并非无牌可打。院士领衔的技术班底，全球领先的聚乳酸原料产能，国内第一张纯PLLA注册证攒下的医生资源和临床数据，这些都是对手短期内拿不走的家底。

但牌好不等于打得好。一边控诉别人低价倾销一边自己破价，暴露的是战略摇摆。单品独大迟迟不破，暴露的是管线焦虑。童颜针的牌照红利期已经彻底结束，接下来的竞争，拼的是研发厚度、产品矩阵和渠道运营的硬功夫。

对王晋岳和圣博玛来说，与其怀念万元时代，不如想清楚一件事。下一个五年，艾维岚凭什么还姓王。