作者| 杨阳 来源 | 顶尖广告

红果大撤退

“羊毛党”慌了

最近，有了大动作，官宣下线功能：

11月1日起新用户拿不到入口，12月31日前对所有人停止发放，已攒下的钱照常提现。

图源：红果短剧官方账号

对于靠刷红果当副业的那批观众来说，无疑是晴天霹雳。

早上通勤挂着听半小时，中午吃饭再刷两集，晚上睡前签个到，一天下来凑个一块钱不成问题。赶上平台做任务，还能提现更多。

虽然钱不多，但架不住“白嫖”的心理爽感 —— 反正剧也要看，顺手赚点零花钱，怎么算都不亏。

图源：红果用户分享收益界面

但有羊毛的地方就有产业链，这么低的门槛，自然催生了专业“薅羊毛”群体。

有人备了五六个小号轮着刷，有人用脚本自动挂机翻集，甚至有人专门淘了几部旧手机当“刷币专用机”，插着电一天挂到晚，一个月下来也能薅个几十块。

还有人总结出了“最优刷剧路线”：专挑集数多、节奏慢的剧挂，不用看剧情，放着就行，金币涨得稳。

如今金币功能一撤，等于直接端了这部分人的“副业饭碗”。评论区哀嚎声一片，堪称本次事件的第一批“”。

但站在平台视角看，这部分用户看似撑起了日活的热闹，实则是笔“赔本买卖”。

你想啊，为了凑金币挂着后台的人，手机放一边该干嘛干嘛，剧里演了什么根本不知道，中间插的广告更是等于白播。

广告主花了钱，买的是“用户注意力”，不是“后台挂着的黑屏时长”。

更别说监管层面早就盯上了这种玩法。

9 月刚施行的《微短剧发展管理办法》里强调，不得使用诱导用户沉迷的算法模型。

“看剧赚金币”这套逻辑，本质就是用现金奖励绑定观看时长，为软件引流，刚好踩在了监管的红线上。

红果这波与其说是主动战略调整，不如说是顺势下车，先把合规风险给平了。

红果的算盘

从“买流量”到“买人心”

很多人觉得，红果砍掉金币功能，每年能省一大笔补贴，利润表能好看不少。

只能说，把平台想简单了。

金币支出确实没了，但让用户每天打开App 的成本不会凭空消失，只是从“发现金” 换成了 “做内容”“搞基建”。

以前靠金币余额和签到提醒就能把用户喊回来，现在得靠更新的剧集、喜欢的演员、精准的推荐——

这些哪一样都比发金币贵，而且花出去还不一定能换来稳定的回访，风险更高。

红果选择砍掉“摇钱树”，背后也是出于营销策略上的转型考量。

过去用补贴换规模，巅峰时日活冲到1.68 亿，把爱优腾芒四家绑一块儿都打不过，估值就能往上走。

但规模到了天花板之后，故事就很难讲下去了。

红果目前要证明的不再是“我能让1.68亿人打开App”，而是“每次打开，都能产生广告价值、交易价值”。

于是乎，红果也推出了一系列措施应对：

一方面，收缩保底制作，不再无条件给大量项目兜底，把资源往播出表现好的精品剧上倾斜；

另一方面打通电商渠道，App里的商城入口和“短剧同款”链接，直接把看剧到下单的路给打通了，头部剧集单部带货就能做到五百万以上。

图源：红果短剧

再加上广告、内容分账、会员体系，四层变现的架子已经搭起来了。长期看才是可持续的生意。

有意思的是，很多人担心“金币没了，用户会不会跑光”，但其实对真正的剧迷来说，金币从来都不是打开 App 的核心理由。

他们会为了女主什么时候逆袭熬夜追更，会为了反转剧情讨论半天，金币只是顺手拿的“额外福利”。福利没了，剧该追还是得追。

真正会跑的，本来就是为了钱来的羊毛党。而这部分用户的流失，对红果来说未必是坏事——

挤掉流量里的水分，剩下的才是有商业价值的真实用户，广告主才愿意出更高的价钱买流量。

行业革新潮

“水剧”的好日子到头了

红果这一刀，砍的不只是自己的金币系统，更是整个短剧行业的“遮羞布”。

过去几年短剧行业野蛮生长，砸钱拼拉新、播放量注水、时长灌水都是公开的潜规则。

制作方摸透了规则：既然平台按播放量给钱，用户为了金币挂着刷，那我就拼命堆集数、拉时长，剧情拖沓点没关系，爽点间隔拉长点也没事，反正人挂着就算播放量。

于是就出现了“一集三分钟，半集在回放”“一件事演五集还没讲明白”的“水剧”，质量参差不齐，但架不住数量多，总能混到流量。

图源：红果短剧

现在红果先撤了补贴，相当于把“皇帝的新衣”给扯了：到底是剧好看有人看，还是钱到位有人刷，马上就要见分晓。

而且这不是红果一家的选择。

比如，腾讯的绿泡泡短剧自上线起就以人均播放时长为核心考核指标，要的是用户真正的注意力。

平台的逻辑很统一：粗放式买播放量的时代过去了，精细化运营观看质量才是接下来的正事。

对制作端来说，这轮洗牌会更残酷。

以前靠“剧海战术”就能活下去：一个团队一个月出好几部，质量不用太高，数量堆上去，总有一部能撞上流量，拿保底不亏。

但接下来，保底收缩了，分账直接和真实观看数据挂钩，用户没了金币动力，不好看的剧直接划走，根本不会多停留一秒。

爽点密度、剧情反转、演员演技，这些以前被忽略的东西，突然就重要起来了。

再加上AI 短剧还在疯狂铺量，万播收益已经跌到了个位数，小作坊式的团队大概率要被清出去。

图源：红果短剧

能活下来的，要么是能持续产出精品内容的成熟团队，要么是能把成本压到极致的效率玩家。

整个短剧行业，正在从“跑马圈地的增量时代”，进入“优胜劣汰的存量时代”。

竞争的主线也回到了最朴素的问题：你做的剧，到底好不好看。

其实回过头看，金币模式更像是短剧行业的“启蒙补贴”—— 用几毛钱的成本，让无数原本不看短剧的人下载了 App，养成了刷短剧的习惯。

现在用户教育完成了，补贴也就该退场了。

对行业来说，这也是必经的一关。野蛮生长的上半场靠补贴跑马圈地，下半场终究要回到内容本身。

金币退场只是一声哨响，真正的比赛，现在才开始。

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