2025年，出海市场战况空前，中国创业者在海外纷纷摩拳擦掌，以期能够把中国的商业模式、创业理念、战略打法输出海外，他们依然坚信“时光机理论”，并希望提前押注20年前的中国。

零态LT特推出出海观察栏目《出海反光镜》，从多个维度记录中国企业出海新征程。本文是该系列第57篇，聚焦五菱出海，如何在海外上演大逆袭。

俗话说得好，“东边不亮西边亮，黑了南方有北方”。

随着国内汽车市场陷入无休止的“价格战”与配置内卷，上汽通用五菱在本土市场的表现也显得有些平平无奇。在消费升级的浪潮中，曾经的“神车”光环逐渐褪去，五菱似乎被禁锢在了低端市场的刻板印象里。

但五菱并未局限于本土市场的存量厮杀，而是主动布局全球市场，并用实打实的业绩交出了一份亮眼答卷。

今年1～4月期间，上汽通用五菱全球化势能持续增强，全球销量实现同比四连涨，其中4月海外月销量首次突破3万台 / 套，创下历史新高。

尽管在国内存量搏杀的“血海”中，五菱汽车的表现或许略显疲态，但在海外市场，它却化身为一匹势不可挡的“价格屠夫”与“技术先锋”，一路突围。

显然，海外市场早已不再是五菱的“陪衬”，而是支撑其持续增长、愈发关键的“第二增长曲线”。

一、出海“大杀四方”

重改市场格局

上汽通用五菱公布的第一季度成绩单，令业界为之侧目：从1月到3月，其海外出口量达77,576台/套，同比劲增45.3%。尤其新能源车型的出口更是呈现爆发式增长，同比暴涨92.1%。

事实上，在过去一年，上海通用五菱在海外市场的表现就非常强劲。天眼查媒体综合信息显示，全年整车外销规模达26.7万台/套，较上年提升18.6%；其中新能源车型实现跨越式增长，同比涨幅高达128.6%。目前品牌业务已覆盖全球105个国家及地区，全面铺开国际化布局，为中国自主汽车品牌扬帆出海树立了标杆范本。

显然，五菱汽车在海外市场的表现，简直可以用“大杀四方”来形容。

一直以来，东南亚市场都是国产汽车出海的重要市场之一。但在过去数十年，日系车曾长期垄断了印尼市场90%以上市场份额。

但现如今，五菱汽车成功实现市场逆袭：2024年，五菱系能源整车零售量13492辆，同比增长27%，市占率突破30%；2025年市占率进一步攀升至37%以上，销量突破2.2万台，连续多年荣登印尼新能源汽车销冠位置。

值得一提的是，旗下Air EV不仅成为国民级代步车型，更入选G20峰会官方用车，在国际顶级舞台展现出中国品牌实力；ABC系列车型长期领跑细分市场，高可靠性与高性价比更获得政府采购认可，被选用为救护车，品牌品质得到权威背书。

与此同时，五菱在越南、南亚市场同步发力，缤果车型在越南上市后订单持续走高，南亚市场年出口量超4万台/套，区域影响力持续扩大。

五菱的全球化布局早已实现多点开花、全域覆盖。

在南美市场，五菱以高效灵活的产品策略快速渗透，商用车CN110V在墨西哥市占率高达50%，乘用车CN180S稳居南美西部7国细分市场销量第一；2025年南美出口量达3.4万辆创下历史新高，2026年目标设定为4.5万辆，增长势头强劲。

凭借全域产品竞争力，五菱宏光MINIEV家族2024年5月海外销量达17025台，登顶中国新能源车型海外销量冠军。

天眼查媒体综合信息显示，截至目前，五菱已覆盖全球104个国家和地区，构建起“整车出口+KD散件组装+本地制造”三线并行的立体化出海体系，在右舵车、经济型新能源车、商用工具车三大赛道形成难以逾越的竞争壁垒。

二、自带出海基因拥有极致性价比

人们常问，为什么是五菱？

五菱在海外市场的表现之所以如此优秀，核心在于它是以“高维打低维”的逻辑，利用中国新能源产业链的绝对优势和极致的性价比，去冲击那些产品迭代缓慢的成熟市场。

在中国车企中，比五菱体量大、技术更先进的企业并非没有，但能在海外扎根如此之深的却屈指可数。

答案深埋于五菱的基因之中：这是一家从诞生起就带着“合资混血”与“出海野心”的车企。

2002年，柳州五菱、上汽集团与通用中国共同组建了中国汽车史上第一家中外合资混改车企。

不同于“以市场换技术”的传统合资模式，五菱保留了极高的自主研发权与供应链本土化能力，同时无缝接入了通用的全球资源。

这种架构让五菱既拥有跨国公司的视野与标准，又具备本土企业“船小好掉头”的效率。这种双重基因，是许多单纯的本土车企或僵化的合资企业所不具备的。

合资第二年，五菱就开始依托上汽与通用的海外销售网络，向南美、中东、非洲等地试探性地输出整车。这是一次极其宝贵的“借船出海”训练，也为其日后的成功出海埋下了伏笔。

真正的战略转身发生在2013年。

随着“一带一路”倡议的提出，为手握成型产品且渴望突破的五菱指明了方向。五菱果断将东盟确定为全球化的核心战区。从单纯的贸易出口转向“属地化经营”，五菱开始在当地投资建厂、导入供应链。

这一步非常关键，它意味着五菱不再是漂在海上的船，而是开始长出在当地深耕的根。

依托中国完整供应链体系，五菱实现极致成本控制；以电动化路线绕开发动机与变速箱技术短板，完成对传统燃油豪强的换道超车，凭借成本、迭代速度、电动化三大核心优势，全面取得胜利。

从深耕东南亚到布局全球，从产品输出到产业落地，五菱用实打实的业绩证明，中国自主品牌有能力重塑全球汽车产业格局，以本土化、差异化的硬核实力，在全球市场站稳脚跟、持续领跑。

三、本土化制胜大杀招

五菱投资7亿美元在印尼建立了独资工厂，这是中国车企在海外的首个集冲压、焊接、涂装、总装于一体的全产业链汽车生产基地，年产能高达12万辆。

与此同时，在越南、泰国，五菱积极推进KD（散件组装）模式，在当地组装生产，不仅降低了关税与物流成本，更为当地创造了大量就业。通过在海外扎根，五菱将竞争对手的贸易壁垒，转化为了自己深深的护城河。

五菱出海的另一大杀手锏，是拒绝“换标套娃”。很多跨国车企习惯将全球车型简单修改后投放市场，而五菱则是基于当地使用场景去重新定义车型。

在印尼，针对当地伊斯兰文化中涉及礼拜的需求，以及东南亚湿热多雨的气候，五菱在车内材质、空调系统乃至空间布局上做了大量适配；在南美，针对当地路况差、路程远的特点，加强了底盘的耐用性与载重能力。这种深度定制，让当地消费者觉得“这车就是为我们造的”，从而打破了对外来品牌的疏离感。

更深层次的，是五菱将其在国内引以为傲的“精益智造岛”生产体系复制到了海外。这种高度自动化、柔性化的生产线，既能保证微米级的品控，又能实现不同车型的快速切换，五菱利用中国智造的高效率，实现了从订单到交付的极速响应。

这是中国制造业方法论的一次降维打击，用互联网时代的敏捷，对抗工业时代的科层制。

五菱在海外的大杀四方，绝非偶然的运气，而是一场蓄力长达二十年的厚积薄发。

它用性价比撕开了缺口，用新能源实现了超越，又用深度本土化完成了扎根。在国内市场，五菱或许正在经历转型的阵痛，但在那片广阔无垠的“新大陆”上，它早已不再是那个只会造面包车的“柳州仔”，而是让日韩巨头倍感头疼、重塑全球中低端汽车市场格局的东方劲旅。

作者｜宋思梦

编辑｜胡展嘉

运营｜陈佳慧

出品｜零态LT（ID：LingTai_LT）

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