北京
中小玩家想通过“社会招商”拿茅台特许渠道和配额，这场梦该醒醒了。
8月25日茅台在一则官微发布的防诈提示中把话挑明——近期未开展、无计划开展任何贵州茅台酒社会渠道合作伙伴招商，未授权任何机构个人发招商信息。这并不是茅台的第一次辟谣，恐怕也不会是最后一次——今年1月“1169直采全国开放”刚辟过；2025年11月“850家直营终端”刚辟过……节奏越来越密，说明真实边界越来越清楚：茅台的渠道池子，不会轻易对社会敞口。
劝你死了这份心，其实背后的三层逻辑显而易见：
其一，茅台战略上不会走回头路。当下的茅台正从“以产定销”转向“以消定销”，做渠道扁平化、i茅台常态化1499投放、非标产品代售制、专卖店服务化。这套打法核心是“厂方握盘、终端减负、用户直连”，不是再发一批县城牌照让中间商吃层级差价。改革方向是收口，不是开口。
其二，经济账，算算都不可能。真实飞天长期处于供需紧平衡，批价高于厂价近500元，任何“30万开店+50万补贴+月供数百箱厂价飞天”的模型，放在茅台财报里都是负现金流。真有这种白送钱配额，既有渠道都分不完，轮不到朋友圈扫码报名。
其三，合规上零授权的规矩不能坏。茅台官方购酒白名单早已固定：i茅台APP、天猫京东苏宁等平台自营、官网可查的直营店与授权专卖店。招商主体只可能是集团、股份公司、销售公司三者之一，且只在四类官微/官网/APP发布。除此之外的“直销部”“招商中心”“县域事业部”，毫无疑问都是李鬼。
至于行业里该转变认识，那是另一件事：过去靠“拿到茅台经销权躺赚价差”的商业模式，已经随双轨制收窄而解体。未来能活下来的区域酒商，角色是服务商、体验承接方、私域运营方，不是配额“二房东”。想贴茅台，去i茅台做合规代售、去官方体验馆谈物业服务、去百亿级商超拿联营资质，这些“门”并没有“关”，但前提是你能替茅台创造C端价值，而不是想分厂价红利。
骗子盯上的，恰恰是那些不肯接受“特许经营时代结束”，以及虽“未入池中”但心存幻想的人。茅台没关渠道，只是关了“低门槛入局”的幻觉。别再问“怎么拿到县级直营”，该问的是“没有茅台牌照，我的店靠什么活”。前者是诈骗入口，后者是经营起点。（李澎）
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