升级C端运营模式，茅台酱香酒深化市场化转型的实践。

文 | 李霞

10月15日，贵阳电台街大觉精舍，华茅酒新品正式亮相。

53%vol、500ml、定价488元、i茅台首发，这几个信息单独看都不算惊艳，但放在一起，却是茅台酱香酒板块一次不小的信号释放。

因为这一步，正好踩在茅台酱香酒“市场化转型”的节奏上。

01

华茅酒新品上市

“2+N”矩阵下的战略填补

华茅酒的起点，可以追溯到1862年。

那年，由江西入黔的商人华联辉来到茅台镇，因记挂祖母彭氏喝过的酒，买下杨柳湾的酒坊旧址，创办成裕烧房。1877年，成裕烧房更名为成义烧房，生产的回沙茅酒即“华茅”前身。

1951年至1953年，仁怀县人民政府先后将“成义烧房”“荣和烧房”“恒兴烧房”合并，成立国营茅台酒厂，三家烧房中，华茅品牌起源最早，历史最为悠久。

2018年12月，茅台重启华茅品牌，2026年，在茅台推动全面向C改革的背景下，华茅品牌再次上新。这一次的意义不止于产品补充，也是“品质回归消费者”价值主张的一次生动注脚。

从战略层面看，在茅台酱香酒公司2026年半年营销工作会上，企业就明确要坚持“2+N”产品布局，形成主次分明、弹性互补的完整产品生态。这里的“N”是指贵州大曲、汉酱、赖茅等区域性、特色性产品。

华茅酒作为茅台酒股份公司产品家族的一员，华茅新品是让茅台酱香系列酒“2+N”产品结构价值梯队更完整、产品矩阵更丰富的关键战略落子，既完善了酱香酒产品布局与价值梯队，补齐多元场景产品供给，也回应消费者对历史底蕴、精神价值的消费升级需求。

02

更新产品语言

“义、谊、宜”的文化转译

在供给充分的时代，单纯增加物质已经很难提升人们的幸福感，参数、香型、度数已不是消费决策的唯一变量，消费者更愿意为有主张、能共鸣、被认同的品牌买单。

本次华茅酒新品的解法，便是完成文化叙事的现代化重构，发布会活动落地大觉精舍，也就是华家阁楼，就是对华氏义商文脉的回望，把百年义商精神翻译成一套可感知的产品语言。

义，落进酒体。新品产自和义兴黄金产区，坚守大曲酱香传统酿造技艺，延续华联辉当年以诚酿酒的信义底色。酒体酱香突出，风味层次均衡，老熟香、曲香协调交织，以稳定扎实的品饮体验，把“守质立信”落到杯中，这便是华茅对“义”最实在的表达。

谊，落进器物与场景。瓶身取靛蓝主色，沉静中透出质感；正面“華茅”二字鎏金镌刻，瓶身纹样取自赤水河和义兴流域地形，瓶底借以杨柳湾古井六边形轮廓寓意饮水思源。这套器型设计适配商务宴请、同道相聚、礼赠答谢等多元场景，举杯之间，让“谊”在社交场景自然传递。

宜，落进定价与节奏。单瓶488元定价精准卡位商务赛道，兼顾产品价值与消费预算；配套华茅自营先行、价格公开透明、先做深再做广等运营承诺，这是企业摒弃短期放量冲规模的思路，兼顾品牌、渠道、消费者三方平衡，走稳健可持续的路线，诠释和合从容的营商智慧。

正如茅台集团党委副书记、总经理王莉在致辞中阐述，“义”是安身立命之根本，是存续发展之基石；“谊”是岁月沉淀的相知相契，是人与人相逢相守的珍贵情分；“宜”是顺时顺势的经营智慧，是和合从容、义利相济的营商境界。

▲茅台集团党委副书记、总经理王莉

03

深化全面向C

创造新运营模式

据i茅台官方信息，华茅酒新品于10月16日9时起在i茅台APP上架，10月16日至20日开展尝鲜活动，每日投放560瓶，5天累计投放2800瓶。值得一提的是，今天正式开售后迅速售罄，购买页面很快切到“门店售罄补货中”。

经营渠道、布局市场，是品牌建设的重点方向之一。茅台酱香酒市场化转型的抓手，便是突破传统B端思维，从经营产品转向经营用户，持续优化品牌与消费者的链接。

以华茅为例，从渠道设计看，新品通过i茅台平台首发触达消费者。i茅台作为茅台直连消费者的数字化渠道，承载了多个酱香系列产品的首发与常态销售，自营的华茅实现了差异化卡位，稳步发展。

在消费者运营层面，华茅跳出传统价格促销思维，打造用户权益体系。尝鲜活动期间，每日前48名购买者可获得爱奇艺黄金会员月卡与酱香酒优惠券，普通购买用户亦可领取专属优惠券；正式预约阶段，前排下单用户同样享有专属权益。此外，华茅酒新品在10月27日—11月10日期间还有i茅台共创互动活动，邀请用户参与新品意见征集，持续搭建与消费者常态化的沟通渠道，让消费者深度参与品牌成长。

从渠道直连、精准权益运营，到用户共创迭代，华茅以用户需求为核心，从单一产品供给升级为生活方式输出，这既是本次新品的核心亮点，也是茅台酱香酒深化市场化转型、深耕C端用户的重要实践。

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