你敢信吗？同样拿了世界冠军，冠军拿得比别人多，国民知名度也拉满，一年到手的收入居然还不到别人一半。这话真不是瞎说，说的就是咱们熟悉的、和选手。郑钦文今年排福布斯今年8月的网坛收入榜显示，郑钦文过去12个月总收入约2260万美元，排全球第七，是前十里唯一的中国人。这两千多万里，比赛奖金才60万，剩下的2200万全是代言收入。她手上握了14个长期代言，从迪奥、劳力士这种顶奢，到耐克、奥迪，再到支付宝、霸王茶姬，懂行的体育营销人都说，她全身上下能签的都签差不多了。

名最低掉到过160位，光是过去一年的场外收入就有2200万美元，远超两位成绩更好的选手，这里头的门道可比你想的有比你想象更夸张的是，今年成绩稳压郑钦文一头的莱巴金娜，拿了两个大满贯冠军还刚登顶世界第一，场外收入才600万美元，连郑钦文的三分之一都不到。这真不是商业红利没兑现，莱巴金娜2022年就拿了温网冠军，这两年排名一直稳在前十五，收入就一直卡在几百万美元上不去。

意思多了

很多人都说，成绩是进商业圈的入场券，最后身价多少，看的全是成绩之外的东西。那这些成绩之外的东西，到底是啥呢。第一个说穿了就是你背靠的市场，品牌愿意砸钱，本质是买你背后的消费者。

莱巴金娜的赞助商大部分都是哈萨克斯坦本土企业，要么是当地银行矿业，要么就是品牌的哈萨克斯坦分部，整个国家才不到两千万人口，市场规模摆在这里，能出的价钱自然顶不上去。郑钦文背后站着十四亿人的中国市场，还有正在不断扩容的中产消费群体，从一开始就能接触到最高层级的品牌，起步线就差了一大截。

市场定了总盘子，项目本身就决定了你能对接什么档次的品牌。网球受众本来就以中高端群体为主，整个产业链从运动装备延伸到时尚圈，能接的代言品类特别多。郑钦文能签运动品牌，也能接迪奥劳力士这种顶奢，还能坐到巴黎时装周秀场前排，代言单价自然水涨船高。

乒乓球受众基数大，但是代言大多集中在大众快消品类，单价本来就上不去。孙颖莎就是最典型的例子，她的世界冠军比郑钦文多，代言数量也有二十多个，比郑钦文还多，国民认可度一点不差。可按年度收入算，孙颖莎的年收入也就郑钦文的一半，真不是她不够火，是项目本身给的价格带就在这儿。

接下来拼的就是稀缺性，想要破圈成国民符号，得有历史性的突破才行。郑钦文拿了亚洲第一个奥运网球单打金牌，这种非传统优势项目的突破，哪怕是不看网球的人都能记住巴黎奥运那个躺在红土上庆祝的姑娘，这种国民认知度，是多少个世界排名都换不来的。

乒乓球跳水这些项目，咱们拿金牌拿多了，观众心里默认这是“应该的”，哪怕运动员知名度再高，稀缺性也会打折扣。张伟丽其实也拿到了亚洲第一个UFC冠军，算是历史性突破，故事也够励志，从北漂健身房销售打成世界冠军，谁看了不说一句牛。可UFC这个项目本身太小众，破圈程度远不如奥运金牌，大部分圈外人根本不知道金腰带的含金量，稀缺性自然也就打了折。

品牌找代言人，还要能反复做传播，光一个冠军头衔用不了几次，好的人物故事才能反复用，留在消费者心里。今年郑钦文排名跌到160，从资格赛一路外卡打进中网决赛，好几次都是0比5落后连追七局翻盘，这种逆风翻盘的故事，各个品牌随便抓个点就能做海报，比干巴巴说“晋级八强”好太多了。

观众多半记不住一场比赛的具体比分，但能记住运动员在赛场上展现出来的性格，一次成绩只是一次曝光，好故事能被品牌用好几年。张伟丽其实也占了中国市场、稀缺性和好故事几个优势，偏偏卡在了项目的商业规则上。

网球选手一年要打十几二十场比赛，每场一两个小时，还允许球衣上印个人赞助商的logo，打一场就给品牌免费曝光一次，一年下来曝光时长拉得很满。UFC选手一年大多只打一到两场，单场出场时间最多也就几十分钟，张伟丽的成名战才42秒，曝光总量就差了几十倍。

更关键的是UFC的规则，选手上场必须穿联盟统一指定的装备，个人赞助商的logo根本没法露出来。你花大价钱签了代言人，结果赛场上根本看不到你的牌子，换谁都不愿意多砸钱。郑钦文每打一场比赛都在给自己的赞助商做宣传，张伟丽在赛场上的曝光全归联盟，这差距能不大吗。

这么看下来，郑钦文刚好把市场、项目、稀缺性、故事、规则这几个要素全占齐了，自然能拿到比其他人更高的收入。这话也不是说成绩不重要，今年郑钦文低谷那几个月，确实没接到新代言，老合作的活动也少了很多，最后把局面拉回来的，还是中网那个分量十足的冠军。

也有不少品牌愿意押人不押一时的成绩，郑钦文手术休战的时候，霸王茶姬直接把她升级成了品牌第一位全球代言人，上汽奥迪也跟着出了联名定制车型。等到中网郑钦文夺冠，这些品牌跟着热度做活动，霸王茶姬买一送一爆单上了热搜，算是双赢的结局。

说白了，成绩就是那块敲门砖，品牌愿意给你多少钱，最后还是得看各种场外因素叠加，不是成绩好就一定能赚得多，每个项目都有自己的玩法，这事你怎么看呢。

参考资料：澎湃乐鱼平台-乐鱼（中国）一站式服务平台 同样世界冠军，孙颖莎、张伟丽成绩更好，为什么“赚不过”郑钦文