楼市变局，从“卖房子”到“经营生活”

这一轮新政落地以来，青岛楼市的温度确实回升了。

但回暖的另一面，是分化加剧。新政不是"普涨令"，而是一次残酷的筛选。

市场筛掉的，是那些还在用老思维做产品和服务的房企；留下的，是真正读懂了用户、并且愿意为用户升级的企业。

过去房企的聚焦点是拿地、盖楼、卖房，交付。现在，交付才是关系的开始。过去买房，购房者买的是效果图里的想象；现房时代，购房者看的是已经发生的生活。

从期房预售到现房销售，房地产切换赛道，进入全新的发展时代。“好房子”的竞争新方向，就是在“住进去之后的关系”上—社群运营，这恰是当前房企应该发力的方向。

现在的房地产行业，社群运营已从“锦上添花”的短期营销手段，跃升为房企提升客户粘性和构建品牌护城河的重要手段。

同时，社群运营的模式正在不断迭新。全国范围看，除了阿那亚和麓湖之外，有几家央企做得比较广泛，活动密集。保利、华润、招商等央企，是总部统筹，各城市公司纷纷落地。

本篇文章，咱们一块展开聊聊青岛市场的社群新动态，共同探讨一下。

君一的社群运营和新动作

10月24日，房师傅参加了君一“i生活”社群品牌发布暨邻里趣味运动会。房师傅最大的感受是——这不仅是有温度的邻里聚会，更是成体系的社群活动。

在海尔学校操场上，来自波尔多、海尚府、云玺、东城国际等社区的百余组家庭，纵情欢快。全民i运动、亲子i趣玩、邻里i闯关三类赛道及自由体验，孩子们、家长们、邻居们乐在其中，氛围颇佳。

另外，在现场，君一发布了旗下社群综合服务平台—“i生活”。以“平等尊重、真诚友善、共建共享、长期主义”为价值观，打造四季IP、客群IP、主题IP、品牌大事件IP、企业特色IP 五类社群。

当行业还在消化新政带来的分化，君一已经在用自己的行动作答——现房销售时代的PK，不止于房子本身；是交付后，经营生活的起点。

在青岛市场上，社群活动并非新事物。过去一些社群活动，存在功利心较强的问题。办几场活动就想看到老带新数据、看到成交增量。效果不明显，就逐步弱化、甚至取消。

这种以营销为导向的社群模式，在期房时代或许还能运转，但在现房时代正面临挑战。

当购房者越来越看重交付后的真实生活体验时，仅把社群当作销售辅助手段的房企，难免感到力不从心。

在这方面，君一做社群有自己的思路，没有急功近利，而是细水长流。

君一的社群活动，业主是主人。就拿君一邻里趣味运动会来说，主角是百余组家庭，是孩子、家长和老人。他们愉快地进行互动游戏、笑声此起彼伏。

还有伴山鸣樾引入桨板教学，户外主理人带着业主爬山徒步溯溪，在运动中释放压力和焦虑；青岛海尚府的养生主理人把中医康养问诊办进邻里中心，让健康服务触手可及……

做一两场活动谁都会，坚持打造长期主义的社群体系，才显真功夫。作为青岛楼市最早一批关注社群建设的本土房企，君一的社区活动在这次发布前，其实早已形成一套有层次、有节奏的成熟体系。

近年来，君一面向少儿、中青、长者搭建全龄社群体系，涵盖运动、艺术、亲子、公益多元内容，每年落地超1000场+活动。

值得一提的是，现在君一把社群上升到了品牌战略的高度。由集团牵头统筹在售与交付社区，将社群纳入长期经营考量。

依托集团多板块协同共创，为社群建设提供了丰富的资源支撑。这种业态资源整合能力，为社群提供了独特优势。比如，依托海尔集团全产业链科技资源，打造的“智趣星河”科技智慧特色IP。

个别房企重营销轻服务、轻社群的背后，其实就是没有坚持以用户为中心。君一则恰恰相反。

2025年以来，君一推进战略、文化、组织、产品、服务五维焕新。不管是产品升级为代表的雲启征服崂山楼市，还是这次社群品牌发布，底层都是企业价值观的推动，是围绕用户文化驱动产品服务升级的生动表现。

而且君一不是被动地变，是主动地、系统地、围绕用户去变。从另一层面说，"用户文化"早已深入君一骨髓中。

临时抱佛脚？后置模式落伍了！

新政之后的转型期，有些房企意识到社群重要性的时候，临时抱佛脚，这当然不行。

有些项目交付后，开发商才开始琢磨“在哪办活动”“办什么样的活动”，这种后置模式，往往难以形成有效的社群生态。

君一的社群体系，正好相反，从产品设计阶段就开始介入。比如，前瞻性地为社群运营预留空间，会所开放之时，社群运营即同步启动。

新项目的公共空间如何设计、生活场景如何展现，与用户互动共创，倾听未来业主们的声音，和产品设计结合在一起，全部前置化去思考。

以君一雲启为例，拿地前便开始摸排业主的兴趣爱好。健身设备的数量、泳池的体量、绅士吧、女王厅的设置，每一处都按业主们的真实需求出发。拿地后持续与用户互动，进一步优化公区配套。

让房企慢下来，去经营一套社群体系、去倾听一群业主、去坚持做一件短期看不到ROI的事，确实不容易。

君一让房师傅觉得不一样的地方是它对社群这件事的战略重视。从拿地前的需求摸排，到产品设计阶段的空间预留，到开放后的持续运营，再到集团层面的战略统筹。这不是一个部门的KPI，而是一家企业的价值选择。

当然，房师傅并不认为君一已经做到了完美。社群运营是一件需要时间验证的事，五年、十年之后，业主的参与热情是否还在？服务体系能否持续迭代？这些都需要时间来回答。

但至少在社群运营这个赛道上，君一正积极探索和行动。你还在纠结"怎么把房子卖出去"的时候，有房企已经在思考"怎么让用户生活的更好"。

这两者之间的距离，或许就是未来十年，房地产行业真正的分水岭。