从一杯奶茶开始的“双向奔赴”。

2025年11月12日，安徽灵璧县温州商城，一家奶茶店门口排起了长队。

队伍中，有举着手机兴奋拍照的学生，有期待已久的年轻人，还有特意赶来尝鲜的消费者。

在店铺招牌上，橙色的门头和“CoCo都可”logo明亮温暖，对这座小城而言，既新鲜又熟悉。

新鲜，是因为这是灵璧第一家CoCo。熟悉，是因为队伍中不少人在外地的商场、街角等地见过它。如今，它终于出现在了“家门口”。

店内，加盟商郭秋雨正忙碌着。数月前，他还是苏州一名普通的快递行业从业者；如今，他已成为将这个品牌引入灵璧的“第一人”。

CoCo加盟商郭秋雨和团队

一方是拥有成熟体系和广泛认知的品牌，一方是渴求在家乡开创稳健事业的创业者，在皖北这座县城的交汇，又会碰撞出哪些惊喜？

01■

当“求稳”的品牌

遇见“求成”的初心

今年，CoCo都可迎来了29岁生日。

29年，这个数字在中国现制茶饮行业中，算是一个“长寿”的年龄。它经历了全国连锁的扩张，也见证了一波又一波网红品牌的崛起与沉寂。

如果用三个字来形容CoCo的29年，大概是：稳、守、真。

稳，是发展中始终保持的不浮躁、不盲目。

守，是将品质置于首位的坚持和品牌初心。

真，则是真心与真诚，既保障加盟商的利益，也用心对待每一位消费者的纯粹心意。

这份内核，郭秋雨在加盟过程中真切地感受到了。

此前，他与妻子在苏州生活，妻子喜欢喝奶茶，也是CoCo的忠实顾客。所以，当他决心返回安徽老家，寻找一份能够兼顾家庭、且有长期积累的事业时，加盟CoCo成了一个自然却也急迫的选择。

他首先将目光投向了家乡泗县，但加盟申请却接连三次被婉拒。

什么原因？

他讲述道，总部反馈泗县已有CoCo门店，基于当地市场体量与人口基数，同时为避免内部竞争、确保现有合作伙伴的利益与长远发展，故暂不开放新点。

“最初确实不解，觉得有需求为何不满足？”郭秋雨回忆。

CoCo都可加盟店

然而，正是品牌的这份“克制”，也让他开始思考：一个不追求短期规模、而将门店生存质量置于首位的品牌，其底色或许才是真正的“长期主义”。这也恰恰暗合了他内心深层的诉求——找到一份可预期、能扎根、有安全感的长久事业。

自此，他想加盟CoCo的决心更坚定了。他说到当时对接的品牌招商经理曾给过一个启发：宿州市场很大，除了泗县，周边县城或许同样有潜力。于是，他将视线转向了消费需求可观、仍尚属空白的灵璧县。

这次，一切水到渠成。

02■

开业火爆背后

国民品牌的县城验证

对比一二线城市茶饮市场的饱和与内卷，下沉市场正展现出独特的吸引力：租金与人力成本更具优势。与此同时，大众消费力与品质意识也在快速觉醒，为成熟品牌提供了新的增长契机。

因此，最近几年，可以看到不少茶饮品牌向下深耕发展，通过优化加盟模式与供应链，寻求新的增长空间。

对于CoCo而言，在2024年之前，以区域授权模式开拓市场，但该模式覆盖范围有限，导致许多县城消费者苦于“想喝却喝不到”。

开放单店加盟后，凭借对下沉市场的洞察和细致的管理颗粒度，一家家门店的落地回应了广大消费者的长久期待。

安徽灵璧县第一家CoCo都可

郭秋雨起初因没有茶饮行业经验，心里也曾有些打鼓：自己能否快速上手，能否做好门店运营管理？

他曾尝试在短视频平台发布预告，结果，瞬间吸引了不少网友的关注：“灵璧人民等了好久！”“终于来了，不用跑宿州喝了！”“从校园到职场，家门口终于有了”

网友的反馈让他坚定加盟CoCo是个正确的选择。

从提交申请到最终开业，整个加盟流程严谨而高效。郭秋雨补充到，督导全程协助选址复核，设备调试等，确保门店位置合理、运营动线科学。

开业初期，总部展开高频巡店，并进行风险预警，帮助门店进一步闭环完善运营细节。

顺利开业后，生意比郭秋雨想象的还要火爆。首月月营收突破18万元，短短几个月，线上外卖平台也迅速登顶“商圈王者”。

“备料都得格外留心，每天和督导保持密切沟通，就怕断货或者浪费。”郭秋雨回忆订货。

随着销量持续走高，他在日常运营中也越发体会到品控的重要性。“尤其像夏季水果类原料的存储必须注意新鲜度。比如，原料到店后清洗冷藏，水果切块后用保鲜膜覆盖，并确保处于最佳赏味期，这样才能保证每一杯饮品的安全及稳定口感。”

CoCo都可水果茶产品

03■

29年的常青树

CoCo手里还有什么王牌？

当一家县城新店的首月营收突破18万元，这绝非简单一句“开业红利”就能概括。

如今，新茶饮的“下半场”竞争，早已从价格、产品、渠道上升至品牌内核与消费者体验的竞争。打动今天的消费者，仍然需要在品质稳定、情感联结上有颇高的造诣。

郭秋雨也越来越感受到，这家CoCo的开业，为自己带来的远不止赚钱这么简单。

01 极致的标准化，是品牌信任的基石

CoCo都可畅销产品

“有位消费者，几乎每天都来喝，他说这里的味道和他在其他城市喝到的味道一模一样。”郭秋雨很是自豪。

这句“味道一样”的背后，是CoCo经年累月打磨、深入供应链与操作流程极致标准化能力；是一份关于品质稳定的承诺，也是能走过29年的底气之一。这确保了无论门店开在一线都市还是县城街角，产品品质与体验高度一致。

“稳定”意味着“可靠”，而可靠是复购的基石。在竞争激烈的下沉市场，消费者或许会为一次网红营销尝鲜，但能让他们日复一日走进店里的，唯有那份不会出错的、可预期的、安心的好味道。

02 加盟商亲自下场，构建利益与命运共同体

安徽灵璧县第一家CoCo都可

如果说标准化是骨骼，那么加盟商的深度参与，就是门店经营的血肉。

CoCo的加盟政策中，有一项明确的规定：加盟商必须亲自参与日常经营。这看似“严苛”的要求，恰恰是品牌长期主义思维的关键体现。

只有自己真正在店里，才能感知每天的客流、品控和运营细节。郭秋雨很认同这一点。“对于我们加盟商而言，只有及时落地总部的要求，才是对消费者的尊重与专业”。

这种模式，将加盟商从“甩手掌柜”转化为“品牌在一线的守护者”，确保了执行不走样，对齐品牌与加盟商的目标。

03 “简单快乐”，穿越周期的品牌共鸣力

CoCo都可29周年庆活动

品牌要真正扎根人心，还需要一个能与时代共鸣的精神内核。在29岁之际，CoCo提出“简单快乐”的全新品牌主张。

在品类方面，CoCo的产品矩阵多线并行，奶茶、果茶、咖啡、零食、烘焙等，不断满足多元化场景，以“简单本味”渗透经典、健康、创新饮品。

从畅销18年的鲜百香双响炮，到手打柠檬美式、香橙美式等果咖饮品……CoCo不追逐浮夸的“概念”，而是围绕“本味”持续创新，提供高质价比、无负担的饮品。

小Co化身“快乐小狗”

在情感链接上，拥有ENFP人格的品牌IP——小Co，化身“快乐小狗”，始终贯穿在与粉丝的沟通语境中，营造轻松、治愈的陪伴感。

品牌为加盟商提供可信赖的系统和持续赋能，加盟商用全情投入守护品牌在当地的声誉。这种良性的、稳固的合作关系，正是CoCo“29年常青”背后最深沉、也最坚实的商业密码。

一个接近“三十而立”的品牌与一位正值“三十而立”的创业者，在县城相遇。品牌用它的“慢”与“稳”，守护着创业者的梦想与投入；创业者也用他的“心”与“勤”，让品牌在崭新的土壤里扎根生长。

从CoCo的发展中，我们也可以发现，它的每一步都透露着“价值沉淀”与“长期主义”。当品牌与加盟商超越简单的契约关系，成为价值共生、命运共担的共同体，那么，才是稳健而持久的双向成就。