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作者 | 陈泽

来源 | 电商参考

张雪峰离世四个月后，他11岁的女儿张姩菡，接过了他名下的公司股份。

张雪峰11岁女儿

再接手三家公司

近日，企查查显示，苏州峰学蔚来、峰阅万卷文化图书以及峰峰火火闯九州旅行社近期同时发生工商变更。

具体而言，张雪峰退出股东、法定代表人及执行董事等职务，其女儿张姩菡与母亲刘巧丽成为新股东，而其妻子李丽婧则进入两家核心公司的董事会。

还记得在7月初，张雪峰在研途教育持有的10.86%股份就已经由女儿承接，加上最新的变动，如今，张姩菡名下已经关联多家公司。

图源：企查查

值得一提的是，在相关消息冲上热搜之后，峰学蔚来相关负责人也对张雪峰股份继承一事进行了回应。

据透露，由于张姩菡目前尚是未成年人，故暂由刘巧丽女士担任公司法定代表人，并组建董事会负责公司整体运营与管理，张姩菡通过继承取得的公司股东权益，在其成年之前，将由其法定监护人、母亲李丽婧依法代为行使。

这种安排并不难理解。

让一个未成年孩子直接承担经营责任既不现实，也没有必要，先把所有权确定下来，再由成熟团队维持运转，是张雪峰留给家人的一层保护，也是留给公司的第一道防线。

更重要的是，峰学蔚来并没有在创始人离世后立即失去收入来源。

要知道，早在此前，公司的部分产品就已经覆盖到2026届考生，价格从一万多元到接近两万元不等，一些地区还曾提前售罄。

这意味着，今年相当一部分订单，其实是张雪峰生前完成的销售成果。

客户已经签约，费用已经支付，服务流程也已确定，只要团队能够稳定交付，公司便不会突然陷入断粮。

所以，今年的高考季，张雪峰留下的不只是股权和现金，还有一批足以支撑公司度过首个高考季的存量客户。

但这份平稳很容易制造错觉。

完成过去的订单，只能证明原有体系没有立刻失灵，在张雪峰离开之后还能签下多少新客户，才真正决定这家公司有没有独立生存的能力。

旧订单可以交付，

下一届家长却要重新争取

众所周知，高考志愿填报是一门每年都要重新开始的生意。

因此，峰学蔚来真正的风险，并不是今年有没有收入，而是明年的家长从哪里来。

过去，这个问题几乎由张雪峰一人解决。

对于那些面对几百所学校、上千个专业无从下手的家长来说，张雪峰帮助他们删掉不合适的选项，也替他们承担了一部分选择焦虑。

于是，一条高效的成交路径形成了：家长先认识张雪峰，再相信张雪峰，最后购买由他背书的服务。

但问题是，现在，这条路径断了。

今年4月，峰学未来恢复直播后，武亮连续出镜数小时，吸引了数百万人次观看，公司也早就开始采用多名规划师轮流直播、矩阵账号分发内容的方式，降低对单一出镜人的依赖。

必须承认，公众对张雪峰的怀念、老客户留下的订单以及品牌过去积累的知名度，都能在短期内托住公司。

可情绪会消退，旧视频会失去新鲜感，存量合同也终会履行完毕。

等这些缓冲逐渐耗尽，峰学未来必须靠自己的专业能力，重新说服一批从未见过张雪峰的新家长。

峰学未来

需要重新证明价值

值得注意的是，偏偏就在峰学未来寻找新支点时，整个高考志愿规划行业的生意逻辑也在变化。

今年6月，央视调查曝光，一些机构将刚入职的销售、兼职大学生包装成资深规划师，直接AI生成志愿方案向家长收取数千元甚至上万元费用；

还有机构直接与院校合作借着咨询为院校打广告，成功一个人便可收取上万的利润。

这类乱象揭开了行业长期存在的问题：家长很难判断所谓专家究竟有多少经验，也很难验证一份规划方案为什么这样排序。

过去，信息不透明为高价服务留下了很大的包装空间，机构可以用“大数据”“内部资料”“一对一定制”等概念抬高门槛，消费者却缺乏检验工具。

可如今，AI正在打破这种局面。

院校筛选、往年分数查询、专业资料整理和录取概率测算，越来越多地可以由免费工具快速完成，过去被当成专业壁垒的数据搬运，如今正在成为基础功能。

当信息本身不再值钱，志愿规划服务就必须回答一个更尖锐的问题：家长支付上万元，究竟买到了什么？

电商参考必须指出，真正有价值的规划，不能只是生成一张院校名单，而是要综合考生分数、兴趣、家庭经济条件、地域选择和未来职业方向，帮助家庭在多个不完美选项中作出取舍。

数据可以列出可能性，人工智能也可以提供参考，但最终承担判断责任的，仍然是人。

过去，张雪峰的个人信用就是这份判断的价格依据，家长相信他的经验，也认可他对教育和就业的理解，因此愿意为其团队支付溢价。

如今，他的个人背书正在逐渐退场，峰学未来必须用透明的服务流程、可验证的规划师资质和长期积累的实际结果，重新建立定价依据。

它真正需要完成的，是把一个人的经验拆成团队可以执行的标准，把一个人的信誉转化为消费者能够验证的服务质量。

图源：张雪峰微博

张雪峰为女儿安排好了股权，也为公司留下了一段不至于立刻失速的缓冲期，但再周全的资产交接，也无法直接继承创始人的人格魅力。

2026年，峰学未来考的是履约；等旧订单消化完毕，它考的才是生存。

所有依靠超级个人IP成长起来的公司，最终都要面对同一道题：当那个最有价值的人离开，企业还能否凭借自身，被市场重新选择？

这道题，张雪峰已经无法再替峰学未来作答。

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