不少做大健康、食品类目的品牌，近几年都盯上了即时零售赛道。

但真正下场之后，很多负责人都会陷入相同的困境：线上线下价格难以平衡，一不小心就引发经销商投诉；面向闪电仓供货链路复杂，货品进场铺货阻力重重；货好不容易铺进仓店，流量投放、长期运营又跟不上。想抓住30分钟达的风口，却处处踩坑。

针对行业普遍存在的落地难题， 云南白药集团股份有限公司，滋补美肤事业部联合即时刘说，共同发起「云南白药天颐乐干新品发布会暨即时零售峰会」。

这不是一场普通的行业论坛。

除了云南白药功能饮大单品发布之外，更搭建起了行业交流的平台，邀请品牌方、经销商、仓店经营者面对面沟通、产业链实地研学，从会场研讨延伸到产业基地走访。

PART 01

一场峰会，把即时零售的核心命题聊透了

这场峰会的价值，不在于议程排得多满，在于来的都是能拍板的人，聊的都是真问题。

品牌负责人、资深经销商、头部连锁仓店——三方坐在一起，围绕赛道真实痛点展开对话，没有泛泛而谈，全是实操经验。

1 、即时零售进入“下半场”，底层逻辑正在重构

即时零售的底层逻辑正在发生深刻变化。

即时刘说主理人刘海建在分享中指出：去年即时零售在近2000亿补贴下，只换来12.6%的增长。闪电仓80%的商品重叠，除了卷价格别无出路。补贴就是精神鸦片，越吸越虚。

消费疲软的本质不只是没钱，而是商品、服务、平台的信任链条已经全面崩塌。当信任崩塌时，再低的价格也触发不了消费。

国家已经出手——7月9日九部门发文推动零售创新，7月13日国务院批复“十五五”规划，目标是2030年社零总额达到60万亿。国家从流量、价格、监管、品质四个方向，为零售撑起保护伞。

2 、大健康品类的即时零售窗口期，正在打开

聚蜂数智总经理张雷召指出：酒水饮料与个护健康的交叉区，正是绝佳的战略窗口。万亿即时零售大盘叠加80亿健康饮酒蓝海，双赛道交汇不可错过。

年轻一代的消费逻辑，要求品牌必须做到30分钟履约，精准承接商务应酬、社交聚会、深夜急救等高频场景需求。

此次发布的云南白药功能饮大单品“天颐乐干”，聚焦职场精力管理，关注职场商务人士的缓解酒后不适需求，不止于解决表面的一时之需，更深入根源守护长期饮酒人群的健康。

这与即时零售赛道的需求趋势，可以说是深度契合。

云南白药集团股份有限公司滋补美肤事业部总经理谢雨珂表示，云南白药要打造优质生态圈，让合作伙伴都能找对位置、赚到钱，最终把好产品送到消费者手上。

云南白药集团股份有限公司电商运营管理中心副总经理柳雷进一步明确，云南白药正在以系统性方式切入即时零售赛道，为渠道合作伙伴提供有品牌背书、有利润空间的差异化供给。

云南白药集团股份有限公司滋补美肤事业部即时零售部负责人马旭军，现场详解即时零售解酒新品整体战略规划，分享头部品牌切入即时零售的完整路径。

3、 渠道端在变：仓店模型跑通，选品逻辑清晰

惠宜选营销中心负责人徐畅分享了一组数据：未来5年即时零售行业规模预计将达到2.39万亿。面对如此庞大的增量市场，惠宜选通过新品通等整合营销方案，为品牌方提供即时零售渠道的产品力验证，打通增长新通路。

闪购创始人高文博提到：即时零售已成为头部电商平台升级的核心战略支柱。

阿里重金投入淘宝闪购，肩负着布局即时零售万亿赛道的使命，为品牌方带来流量、资金及供应链扶持红利。

优团生活创始人井健从仓店实战角度指出：即时零售后期的竞争核心在于履约能力，受限于前置仓有限货位，爆品驱动是制胜关键。

通过商品全生命周期管理与精细化标签体系，借助AI技术与复合模型，品牌方能精准打造爆款，抓住下沉市场爆发带来的增量红利。

4、 参会者带来的，不只是耳朵

现场参会者覆盖了惠宜选、星马快送、宅小熊、海豚购、豪急送、宅百购、鲸哆选、优团生活、旗鱼仓、即享无限、喜柿百货、霍医森、善倍臣等知名闪电仓连锁品牌，以及北京熵曜科技、北京康复之家、济南有好货、东莞佰宝惠商贸等区域渠道代表。

带着实际问题来的人，都找到了可以交换想法、对接资源的对象。

这不是一场听完就走的会。是听完之后，能找到人聊、能找到人合作、能找到人把想法落地的会。

PART 02

这场行业交流，蕴藏哪些生意机会？

1、 源头新品合作机会，趋势性渠道+趋势性产品

即时零售的竞争正从标品铺货转向差异化供给。谁先拿到有品牌背书、有利润空间、有场景适配度的新品，谁就掌握了区域的定价权和货盘主动权。

活动现场，云南白药正式发布了聚焦职场精力管理的酒局健康伴饮产品：天颐乐干。依托品牌在中医药研发领域的积累和自研生产能力，切入即时零售渠道。

产品围绕缓解酒后不适这一真实需求场景，尝试提供一种即时性响应和长期性守护的解决方案。

品牌自研、一品一链品控标准、即时履约渠道布局，闭环已成形。能不能跑出来，最终还得看市场验证。但目前来看，产品和渠道这两个变量，方向是对的。

2 、直击行业痛点，深度研讨落地难题

当前即时零售已从野蛮铺货进入精细化运营阶段。

交流环节，各方围绕线上线下价格平衡、前置仓进场门槛、流量投流策略、渠道长期运营等实战难题展开讨论。

过去踩过的坑、正在面临的选择、接下来可能遇到的风险，都能听到一线视角的判断。

即时零售表层比拼的是运营效率，底层考验的是品牌全渠道一盘棋的顶层设计能力。缺少统一规划，新旧渠道互相内耗，投入大量成本却难以拿到结果。

研讨的价值，就是让各方把实战经验和教训摆出来，互相借鉴，少走弯路。

3 、实地研学，走进一线产业场景

活动配套了实地研学行程。走进云南白药总部，了解品牌的供应链体系、全渠道布局思路，以及乐干从研发到生产的全链路品控逻辑。

乐干是云南白药自研自产的功能性饮品，整条链路全程把控，严格遵守一品一链品控标准。3项国家发明专利加持。无论即时零售下单还是应酬常备，喝起来都更踏实。

这次研学，我们也在现场看明白一件事：一个有120年品牌积累、有自研生产能力的头部品牌，推一款功能饮入局即时零售，跟普通白牌的逻辑和底气完全不一样。

4 、高质量垂直圈层联动

参会人群覆盖全国即时零售头部仓店品牌及各区域连锁经销商。定向邀约模式，过滤无效流量，聚焦同一赛道，更容易找到同频伙伴，互通资源。

对于想拓展区域覆盖、寻找差异化供给、对接品牌方资源的参会者来说，这是一次高效的资源链接机会。

PART 03

即时零售，早已告别野蛮生长的红利阶段，单纯靠投放、靠引流，很难实现长期盈利。

品牌能否理顺全渠道布局，搭建稳定可持续的供给和运营体系，才是长久制胜的关键。

本次 云南白药集团股份有限公司 滋补美肤事业部联合即时刘说，举办的“云南白药天颐乐干新品发布会暨即时零售峰会"圆满落幕。

此次会议为品牌端与终端仓店之间，打通信息壁垒，创造双向对接的机会，也为后续大健康品类深耕即时零售渠道，积累了实用的落地思路与合作方向。

作为本次峰会的重点大单品，天颐乐干现在看来，是在即时零售赛道中，具备清晰的差异化定位，具备持续增长的潜力。

撰文：立 权

排版：柯不楠

校对：十 三