江西
618电商依然能赚钱，但赚钱的逻辑已经彻底改变。过去“靠低价换流量、靠冲量换规模”的粗放模式已经难以为继，电商行业正从“流量内卷”转向“利润和精细化运营”的比拼。能否赚钱，取决于商家的战略调整和运营能力。
什么“低价冲量”赚不到钱了？利润空间被严重挤压：平台“百亿补贴”本质多为商家承担亏损，叠加高昂的投流成本、物流成本上涨及退货率，大量低价商品“卖一单亏一单”。消费者趋于理性：消费者不再盲目凑单、囤货，对低价套路产生疲劳，更看重产品的真实价值和性价比，低价难以再成为绝对的护城河。监管规范：监管部门对“内卷式”低价和虚假补贴的整治，使得单纯靠降价获取流量的空间被压缩。
当前618电商的“赚钱”逻辑从“冲GMV”转向“保利润”：商家不再盲目追求销量和排名，而是精打细算，重点考核净利润率、老客复购率和真实到手利润，拒绝“战略性亏损”。从“价格战”转向“价值战”：通过产品差异化、创新（如首发新品、高价值品类）建立定价权，摆脱同质化低价内卷，用产品力换取溢价空间。从“依赖达人”转向“品牌自播与私域”：降低对超头主播高佣金的依赖，大力发展品牌自播，沉淀私域会员，降低获客成本，提升复购率，掌握长期经营主动权。从“单一渠道”转向“全域与货架精细化运营”：重新重视货架电商（如天猫、京东）的沉淀价值，通过搜索优化、会员运营、精准投流，提升转化率和客单价，实现稳定增长。
不同角色的赚钱机会品牌与头部商家：通过产品创新、品牌溢价和精细化运营，保住利润底线，实现稳健增长。中小商家与白牌：避开大品牌的红海，聚焦细分赛道（如情绪消费、细分刚需），做深产品，或通过CPS（按成交付费）等轻资产模式，提供比价、导购服务赚取佣金，降低经营风险。总结：618电商依然有赚钱的机会，但属于“能算清账、能提供真实价值、能精细化运营”的商家。电商已回归商业本质，只有具备核心产品力和健康利润模型的商家，才能穿越周期。
从事铜文创工艺品的盘古匠人相关负责人介绍说，今年的618，公司包括同行们都心照不宣的理性以及佛性，不再盲目追求销售额以及痴迷平台的各种活动，而是高效、高品质的为有需求的客户提供深度价值服务。
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